Маркетинговые хитрости, которые взорвут ваш мозг

Акция-акция-акция! Интересно, есть ли такой человек на планете, который ни единого раза не попался на этот ход и не купил что-либо по акции? «Суперпредлжение», «Только сегодня», «Два по цене одного» и еще множество маркетинговых зазывалок мы слышим каждый раз, заходя в магазин или супермаркет. Неужели какие-то добрые люди и правда экономят наши деньги и так выгодно помогают скупиться?

11 маркетинговых уловок и их влияние

Что скрывается за акциями? Почему мы покупаем ненужные вещи? Все дело в нейромаркетинге, а простыми словами, специально продуманном влиянии на наш мозг со стороны рекламодателя, производителя или продавца.

Продавец и клиент

fishki.net

1. Давай поторгуемся

Маркетинговые стратегии начинают действовать у ворот самого обычного рынка. Даже бабушки, которые продают домашние яблочки, немного завышают цену по сравнению с той, за которую они хотели бы продать товар. В случае встречи с покупателем, который любит торги и всячески пытается обдурить такую бабушку, выманив яблочки по своей цене, наша бабуля ничего не теряет, немного уступив. Этот метод заставляет желать покупку еще сильнее. Кстати, его удачно применяют в европейских дисконт-магазинах одежды, где покупатель получает скидку, только поторговавшись.

2. Количество товара ограничено

Люди склоны даже вступать в драки за последний экземпляр желаемого товара. А производитель, конечно же, их порывы давно изучил. В магазины специально доставляют ограниченное количество единиц товара, чтоб усилить желание человека приобрести. Нехватка товара вызывает у покупателя сильное умственное возбуждение и стремление просто «вырвать» свою покупку.

Драка за товар

ystav.com

3. Я не просто продавец-консультант – я твой друг

Эра распространителей косметики, которые приходят на дом и не просто продают тебе товар, а пьют с тобой чай, делают тебе макияж, проводят мастер-классы, еще до сих пор не покидает нас. От них чего только не услышишь, начиная тем, что «я же сам лично тебе доставлю» и заканчивая фразами «мои клиенты даже ночью мне звонят и просят им помочь», «в первую очередь я не продавец, а твой помощник». У таких менеджеров часто делают покупки те, кому не хватает общения и внимания.

4. Для полного счастья не хватает только этого товара

У вас выпадают волосы? Не беда – купите «самый лучший» шампунь. Вас бросил парень? Может, виной не идеально белые зубы. Купите «самую чистящую» зубную пасту. Маркетинговая хитрость, основанная на неполноценности человека, воздействует на широкую аудиторию. Идеальных людей не бывает, у большинства выпадают волосы и мало у кого идеально белые зубы. А всем так хочется быть неотразимыми!

Проблемы у девушки

kakprosto.ru

5. Цену вдвое снижено

Когда потребителю нравится товар, он его испробовал и оценил, производитель начинает действовать – играть с ценой. Баночка часто остается такой же, и этикетка не меняется, а вот на количество грамм в этой самой баночке уже никто и не обращает внимание. А тут-то и подвох! По новой цене в два раза ниже вам продают и в два раза меньше количества продукта. Будьте осторожны и внимательны!

6. Только сегодня! Последний день акции!

Этот маркетинговый ход подобен ходу «количество товара ограничено». На человека воздействует то, что он может не успеть купить что-то по выгодной для него цене. И в панике часто покупает совсем ненужные вещи. Очень часто в магазинах не существует первого дня акции, только последний. И даже покупателю, который каждый день проходит мимо магазина, продавцы вежливо смогут объяснить, что акция была, просто объявление о ней висело в другом месте.

Последний день акции

blog.wildberries.ru

7. Выгодное предложение

Покупаете товар и получаете подарок. Подарки любят все, даже если они представляют собой совсем ненужную вещь. Такие предложения, как правило, включают цену подарка в цену основного продукта.

8. Ни больше и не меньше, а именно 9, 99

Есть ли разница купить вещь за, скажем, $ 9.99 или за $ 10? Существенной нет. Но человек в случае такого округления воспринимает цену не почти в 10, а все-таки в 9 $. А для продавца это очень даже выгодно!

Выгодная цена

9. Продукт уже порезан и запакован

Очень часто пищевые продукты в супермаркетах нам подают на тарелочке. Например, сыр уже тоненько нарезан и красивенько упакован. Не всегда, конечно, но нередко этот товар уже не первый день лежал на витрине в виде целого, а чтоб он не пропал, его нам и подготовили. Он, конечно, не просрочен, но хорошо обветрился. Не стесняйтесь попросить продавца отрезать вам сыр и колбасу от целого куска, так безопасней.

10. На первых рядах полок в супермаркете выставляют продукты с подходящим к ближайшей дате сроком годности

У кисломолочных продуктов, например, в один и тот же привоз могут быть разные сроки годности. На первом ряду полок супермаркета всегда стоят те, у которых срок годности вот-вот подходит, простой покупатель об этом не задумывается и берет первый попавшийся кефир, скажем. Хотите свежие продукты, не ленитесь, загляните вглубь продуктовых полок.

Проверяет дату

rus-img2.com

11. Привлечение с помощью успешной личности, звезды

Когда на обложке шампуня звезда, то подсознательно покупатель думает, что если будет пользоваться этим шампунем, его жизнь сложится так же благополучно. Это, естественно, касается не только шампуней, а всех товаров, на обложках которых знакомые нам успешные люди.

Доверяй, но проверяй! Не факт, что все вокруг пытаются вас обдурить, вовсе нет, но выгодно продать вам свой товар хочет каждый продавец. А вы уж постарайтесь купить нужную вещь по нормальной для вас цене.

Источник: formulalubvi.com
Фото на превью: hochu.ua

 

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Администрация уведомлена об ошибке, спасибо.